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“開(kāi)發(fā)商尾盤(pán)處理，65折房源，100萬(wàn)預(yù)算的客戶快來(lái)私聊！”看到100萬(wàn)預(yù)算買(mǎi)房，很多人的第一反應(yīng)，這應(yīng)該是在三四線城市。但事實(shí)上，這條信息中所說(shuō)的房源位于江蘇的省會(huì)南京。

在中介們的描述中，這些房源全部來(lái)自正榮位于南京棲霞區(qū)的一個(gè)在售樓盤(pán)，房源性質(zhì)為“工抵房”。甚至還有一些中介在朋友圈宣傳，該樓盤(pán)還有“內(nèi)部房源”可供挑選，最低折扣達(dá)到6折，買(mǎi)下一套70多平方米的精裝兩房只需要80多萬(wàn)。

“工抵房”“內(nèi)部房源”等關(guān)鍵詞正頻繁出現(xiàn)在中介的朋友圈中，尤其是在二三線城市，類(lèi)似的房源不在少數(shù)。所謂工抵房，即開(kāi)發(fā)商用來(lái)抵扣工程款項(xiàng)的房子；各種內(nèi)部房源則多為開(kāi)發(fā)商對(duì)內(nèi)部員工釋放的折扣房。

來(lái)自特殊渠道的低價(jià)房源深深刺痛了業(yè)主們的心，他們無(wú)法接受自己高價(jià)買(mǎi)下的房子現(xiàn)在價(jià)格卻跌了一大截。業(yè)主們認(rèn)為，無(wú)論工抵房，還是員工折扣房，都是開(kāi)發(fā)商變相降價(jià)的“幌子”。

其實(shí)，對(duì)于工抵房、員工折扣房的出現(xiàn)，業(yè)內(nèi)并不感到意外。過(guò)去，這些特殊渠道的房源一直都存在。只是，在全國(guó)多城發(fā)布“限跌令”的背景下，中介們集體推銷(xiāo)工抵房、員工折扣房的現(xiàn)象變得微妙。工抵房、員工折扣房刷屏

價(jià)格直接打“骨折”是工抵房、員工折扣房最大的吸引力。

一位中介告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，幾天前，廣西一開(kāi)發(fā)商推出上千套工抵房，很快就被一搶而空，并且有許多業(yè)主一次性購(gòu)入兩套。而后，該開(kāi)發(fā)商繼續(xù)在其他樓盤(pán)推出工抵房，折扣力度大約為8折至8.5折，同樣收獲不小的反響。

類(lèi)似的故事還發(fā)生在成都。去年年末在成都買(mǎi)了房的劉玉(化名)近期不斷收到不同中介打來(lái)的推銷(xiāo)電話和推銷(xiāo)信息，這些中介都在推銷(xiāo)位于成都天府新區(qū)的榮盛時(shí)代天府樓盤(pán)，稱(chēng)該樓盤(pán)現(xiàn)有30套工抵房可供銷(xiāo)售，130平方米戶型為主，最低總價(jià)為233萬(wàn)元。

而查詢?cè)摌潜P(pán)的銷(xiāo)售信息可以看到，其參考均價(jià)在2.1萬(wàn)元-2.58萬(wàn)元/平方米。也就是說(shuō)，30套“工抵房”相當(dāng)于82折，這在成都已屬于較大的讓利。

“骨折價(jià)”房源還不僅僅發(fā)生在二三線城市，就連一線城市廣州，也被工抵房刷屏。

有媒體粗略統(tǒng)計(jì)，近期廣州推出工抵房的樓盤(pán)數(shù)量達(dá)到十余個(gè)，項(xiàng)目既有位于增城、南沙、從化的郊區(qū)地段，也有像荔灣這樣的城區(qū)。價(jià)格方面，輕則優(yōu)惠數(shù)十萬(wàn)，多則上百萬(wàn)。

當(dāng)然，開(kāi)發(fā)商并非無(wú)償“割肉”，低價(jià)所對(duì)應(yīng)的往往是付款方式的高門(mén)檻。前述中介透露，大部分的工抵房可以進(jìn)行貸款，但首付比例要求是7成以上，少數(shù)樓盤(pán)會(huì)將首付比例降低至5成，3成首付是極少數(shù)；員工折扣房的要求會(huì)更高，一次性付清全款是標(biāo)準(zhǔn)配置。

時(shí)代財(cái)經(jīng)從一位百?gòu)?qiáng)房企員工口中證實(shí)了該中介的說(shuō)法?！耙话汩_(kāi)發(fā)商都是拿尾盤(pán)來(lái)做工抵房和員工折扣房，這種庫(kù)存房源低價(jià)出售的目的不是掙錢(qián)，是回款。所以，會(huì)設(shè)置較高的付款條件，付款時(shí)間也會(huì)比較緊張?！?/p>

該員工進(jìn)一步指出，和工抵房有所不同，按照內(nèi)部購(gòu)房原則，員工折扣房并不允許公開(kāi)對(duì)外銷(xiāo)售，亦因房源僅對(duì)內(nèi)部開(kāi)放，價(jià)格會(huì)比工抵房更低，例如，二線城市的房源可做到8折以下，三四線城市的房源幾近腰斬的也不在少數(shù)。變相降價(jià)？房企無(wú)奈的選擇

由于價(jià)格明顯低于市價(jià)，工抵房和員工折扣房一直飽受爭(zhēng)議。

上個(gè)月，徐州一樓盤(pán)的業(yè)主們集體舉報(bào)開(kāi)發(fā)商變相降價(jià)。據(jù)悉，該項(xiàng)目趁著國(guó)慶的節(jié)點(diǎn)，推出一批工抵特價(jià)房，且明確表示僅限制數(shù)量，樓棟和樓層均不做限制，所有工抵房房源實(shí)行統(tǒng)一單價(jià)：5388元/平方米。查詢?cè)擁?xiàng)目備案價(jià)格可見(jiàn)，其均價(jià)為7000元/平方米。

徐州市賈汪區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局發(fā)出的整改通知令該項(xiàng)目變相降價(jià)被坐實(shí)，通知中寫(xiě)到，項(xiàng)目以“工抵房”的名義進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售商品房，這種行為違反了相關(guān)法律條規(guī)，監(jiān)管部門(mén)要求該項(xiàng)目停止工抵房的銷(xiāo)售。

從某種程度來(lái)說(shuō)，類(lèi)似徐州項(xiàng)目這樣的變相降價(jià)是今年開(kāi)發(fā)商不計(jì)成本甩賣(mài)的延續(xù)。

幾個(gè)月前，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)在嚴(yán)格調(diào)控的風(fēng)聲里逐步降溫，開(kāi)發(fā)商焦慮萬(wàn)分。為了銷(xiāo)售回款，開(kāi)發(fā)商們不約而同選擇采用降價(jià)來(lái)拉動(dòng)去化。彼時(shí)，沈陽(yáng)、昆明、惠州、株洲等地紛紛出現(xiàn)樓盤(pán)大幅降價(jià)的現(xiàn)象，其中沈陽(yáng)有樓盤(pán)單價(jià)由13000元/平方米直線下降到8000元/平方米。

多個(gè)城市房?jī)r(jià)下滑的消息引發(fā)關(guān)注，敏感的業(yè)主們奔波于一線為自己的利益討要說(shuō)法，監(jiān)管部門(mén)不得不出手穩(wěn)住局面。

“限跌令”就此誕生。8月，昆明、桂林、南昌等城市便率先公布房?jī)r(jià)“限跌令”，明確對(duì)樓盤(pán)促銷(xiāo)行為做出限制，要求各樓盤(pán)促銷(xiāo)售價(jià)不得超過(guò)備案價(jià)一定幅度，比例通常為5%—15%。

有了樣本之后，“限跌”風(fēng)波持續(xù)發(fā)酵，至今，全國(guó)已有超15城出臺(tái)限跌政策。正是在這樣的處境之下，工抵房、員工折扣房密集流出。同策研究院指出，雖然限跌令能將房?jī)r(jià)穩(wěn)在一定水平，但市場(chǎng)有價(jià)無(wú)市，反而使得房企無(wú)法通過(guò)打折促銷(xiāo)方式快速回籠資金。

“今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的監(jiān)管愈發(fā)嚴(yán)格，大量資金壓在項(xiàng)目監(jiān)管賬戶里，融資又非常艱難，這個(gè)時(shí)候，可能不會(huì)有任何一家房企可以保持淡定?！鼻笆霭?gòu)?qiáng)房企員工坦承，不論工抵房，還是員工折扣房，都是降價(jià)促銷(xiāo)的一種體現(xiàn)形式，盡管降價(jià)對(duì)正價(jià)購(gòu)買(mǎi)的業(yè)主有失公平，卻是房企無(wú)奈的選擇。

關(guān)鍵詞： 很無(wú)奈