在3月25日，與德國(guó)IFA、美國(guó)CES齊名的頂級(jí)家電與消費(fèi)電子展——中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱AWE2021)在上海虹橋國(guó)家會(huì)展中心圓滿落幕。

而到這個(gè)時(shí)候，我們或許終于可以撇開(kāi)頭條和時(shí)效，坐下來(lái)好好聊聊這次主題為“AWE新十年,智競(jìng)未來(lái)”的展會(huì)，究竟傳達(dá)給我們什么訊息?

首先是套系化，其中一大表現(xiàn)形式就是主題中就提到的“智能”。在會(huì)場(chǎng)，我們可以直觀看到，海爾、海信、TCL等家電巨頭紛紛展出全屋智能解決方案，并且依靠品牌優(yōu)勢(shì)，逐漸深入廚房、衛(wèi)生間等更多場(chǎng)景，比如，海爾智家定義的“新居住”——覆蓋了新廚房、新臥室、新浴室、新陽(yáng)臺(tái)等全部家庭空間，不僅顛覆智能家居領(lǐng)域“只連接、不決策”的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)了主動(dòng)決策、主動(dòng)提供場(chǎng)景方案的生態(tài)服務(wù)。

雖然這個(gè)概念并不新鮮，但隨著AI、IoT、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)在家電與消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步落地，家電與消費(fèi)電子產(chǎn)品逐步由單機(jī)智能、協(xié)作智能發(fā)展到場(chǎng)景智能，此次比較意外的是部分智能化平臺(tái)擁有了決策權(quán)這一點(diǎn)。

當(dāng)然，對(duì)于品牌為單位的、“宏觀”的全屋套系化，可能對(duì)于多年的觀眾新鮮感不是那么強(qiáng)烈，那么“微觀”地、小家電的套系化，至少在視覺(jué)上，有產(chǎn)生新的沖擊。

不同于以往，除了我們所熟悉的煙灶、煙灶消、煙灶蒸烤……這些功能上互補(bǔ)的傳統(tǒng)大家電搭配之外，小家電也撇去之前更多側(cè)重于單個(gè)外形吸引觀眾的特點(diǎn)，開(kāi)始互相“配合”。越來(lái)越多的小家電產(chǎn)品在外形和功能上形成組合，比如方太旗下的米博，在展會(huì)上其力推的多功能烹飪機(jī)就擁有了一個(gè)小伙伴——“魔盒”，魔盒彌補(bǔ)了多功能烹飪機(jī)的“烤”的盲區(qū)，并且在外形上通過(guò)線條和配色，也形成了鮮明的“搭檔感”。

而除了方太的米博以外，萬(wàn)和旗下的聰米的小電套系化也非常明顯。這次AWE是聰米在AWE的初次亮相，產(chǎn)品包括洗碗機(jī)、多功能升降火鍋、多功能壓力鍋、小型空氣炸鍋、空氣烤箱等等，色彩為摩登釉藍(lán)，翡翠綠，簡(jiǎn)約白和聰米本身的橙色進(jìn)行各種搭配，高顏值非常搶眼。

而小家電的套系化，以及在色彩和設(shè)計(jì)方面的越發(fā)講究。意味著套系化目標(biāo)受眾已經(jīng)從需要安裝的大電——有房的年齡層，下移至租住等更年輕的人群。

其次，有一個(gè)非常有趣的趨勢(shì)是子品牌。說(shuō)到子品牌，我們不得不說(shuō)的就是海爾。海爾每年都可以說(shuō)是財(cái)大氣粗，“霸道”的占據(jù)非常大的空間，展示其各種旗下品牌，而旗下品牌又繼續(xù)分場(chǎng)景展示，每一個(gè)子品牌的面積都相當(dāng)于甚至是超過(guò)其他主流品牌的展館面積。當(dāng)天，海爾的子品牌包括有海爾、卡薩帝、統(tǒng)帥、FPA、三翼鳥(niǎo)……

即使是在廚衛(wèi)電器圈，方太在自己的展位旁，為子品牌米博專門開(kāi)設(shè)了一個(gè)新的展位，進(jìn)行多功能烹飪機(jī)和“魔盒”的展示;老板電器在發(fā)布會(huì)上，發(fā)布了全新高端臺(tái)式廚房電器品牌——大廚;萬(wàn)和則是在既有展位中，勻出兩個(gè)對(duì)稱的空間，分給了子品牌頒芙和聰米，兩者色彩鮮明且個(gè)性十足，賺盡了萬(wàn)和展位的眼球……

而在小家電方面，詩(shī)杭電器帶來(lái)了SIAU詩(shī)杭、Lowrarouge羅拉如炬、小七泡泡sevenbubble三個(gè)品牌，須眉剃須刀新品亮相AWE，發(fā)布子品牌“大先生MAXES”……

那么，各個(gè)已經(jīng)有一定知名度的品牌，為何還要處心積慮做子品牌呢?一方面是為了產(chǎn)品分層分類;另一方面則是為了接近消費(fèi)者，把這個(gè)兩個(gè)原因綜合來(lái)說(shuō)，為了更好地接近年輕消費(fèi)者。

根據(jù)尼爾森及相關(guān)社群媒體的調(diào)查顯示，當(dāng)代年輕人的消費(fèi)觀念具有“不易受廣告影響、易受社群與意見(jiàn)領(lǐng)袖影響、參考不同渠道、最愛(ài)完整的體驗(yàn)分享”的特質(zhì)。這就意味著，在年輕消費(fèi)者中，傳統(tǒng)的大品牌的概念正在走弱，相反，符合這些消費(fèi)者品味愛(ài)好的商品和品牌將更有機(jī)會(huì)。

而分出子品牌，就是在保留原有大品牌基調(diào)不變、保護(hù)原有市場(chǎng)的前提下，用不同的品牌給更多不同特色產(chǎn)品做歸納和總結(jié)。

最后，只有在現(xiàn)場(chǎng)才能感受到就是直播。盡管2019年的AWE等甚至再往前的活動(dòng)，也都有直播，但密集程度完全無(wú)法與2021年的AWE相比。

在2月23日當(dāng)天，可以毫不夸張地說(shuō)，在我們所熟悉的品牌中，沒(méi)有進(jìn)行直播活動(dòng)的家電品牌屈指可數(shù)。

我們既可以看到有邀請(qǐng)網(wǎng)紅進(jìn)行合作直播的品牌;也可以看到也有通過(guò)1-2年的發(fā)展已經(jīng)形成成熟的直播團(tuán)隊(duì)，用自己的團(tuán)隊(duì)直播的品牌;既可以看到有品牌專門設(shè)置有直播位，甚至進(jìn)行參觀者暫停參觀展館以便直播的;也有相對(duì)隨便地帶觀眾逛展的新媒體運(yùn)營(yíng);既有年逾40依舊對(duì)著鏡頭“寶寶”、“么么噠”的大叔;也有看著像大學(xué)生卻能直接對(duì)著鏡頭對(duì)比參數(shù)的軟萌小姐姐……

這一屆的AWE，是真的將直播滲透到每一個(gè)角落的一次展會(huì)!

而除了這些“民間”的直播，官方也有組織直播。在開(kāi)展第一天3月23日晚，參展企業(yè)以AWE展臺(tái)為直播間背景，在京東、淘寶、快手三大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行了AWE大秀。得益于各家企業(yè)對(duì)于展臺(tái)內(nèi)容的精彩詮釋，比網(wǎng)紅帶貨更為立體、場(chǎng)景化的“AWE直播之夜”取得了豐碩的成果。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，參與直播之夜的各企業(yè)平均在線觀看人數(shù)超百萬(wàn)，評(píng)論互動(dòng)數(shù)超千萬(wàn)。

中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)徐東生表示：“相比過(guò)往的直播，AWE直播之夜最大的不同在于可以‘全景釋放’企業(yè)的品牌價(jià)值。讓企業(yè)的品牌力，產(chǎn)品力，場(chǎng)景解決方案得以充分展現(xiàn)，以無(wú)死角的超級(jí)市集來(lái)向大眾傳遞品牌的信心以及獨(dú)特的產(chǎn)品力。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這也是一種比較潮流的生活方式。”

其主要受眾也是不言自明。

此外，除了這些產(chǎn)品端和營(yíng)銷層面上的“向年輕人靠攏”，京東則是將用戶對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的影響放到了臺(tái)前。在會(huì)場(chǎng)我們可以看到，京東有一個(gè)特別的舞臺(tái)型展示區(qū)，我們可以稱之為發(fā)布會(huì)專區(qū)，在這個(gè)專區(qū)，我們見(jiàn)證了諸多品牌和京東的聯(lián)合發(fā)布，包括索尼、LG、西門子、博世、帥豐、萬(wàn)和等等，甚至有部分品牌都不會(huì)在自己的展區(qū)進(jìn)行發(fā)布，而這是為什么呢?

根據(jù)公開(kāi)資料，眾多家電品牌也在本屆AWE開(kāi)展期間與京東簽署了新的以“C2M京品家電”為核心的戰(zhàn)略合作協(xié)議，因此也在京東展臺(tái)發(fā)布了各自的重要新品。

京東家電C2M產(chǎn)品是指：京東依托自身大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合各大廠商推出了C2M反向定制產(chǎn)品——“京品家電”。在京東大數(shù)據(jù)研究院與人民網(wǎng)經(jīng)濟(jì)部聯(lián)合發(fā)布的《2020年線上新品與C2M消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中，其表示：通過(guò)對(duì)生產(chǎn)端與消費(fèi)端的多重助力，京品家電讓家電產(chǎn)品上新周期縮短，新品供給能力提升，爆品轉(zhuǎn)換效率加快。

根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年至今，基于C2M模式下的京品家電成交總額同比增長(zhǎng)高達(dá)161%;今年至今已累計(jì)推出的150款京品家電C2M產(chǎn)品，其中有40款產(chǎn)品成為各品類銷售榜的TOP3。

互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源的目標(biāo)用戶，其年齡層次也必然相對(duì)年輕。

不可否認(rèn)，AWE在2021年傳遞出了包括智能化、個(gè)性化和健康家電等多個(gè)大方向的趨勢(shì)，但是，無(wú)論是套系化、子品牌，還是直播和C2M等現(xiàn)場(chǎng)性的新趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，雖然并沒(méi)有100%地指向年輕消費(fèi)者，但無(wú)一例外都在傳遞出另一個(gè)信息——所有品牌都在向年輕消費(fèi)者靠攏，討好年輕消費(fèi)者!

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