浩浩蕩蕩的移動時代，在21世紀的第二個十年正在接近尾聲。在這場商業(yè)世界的“范式轉移”中，市場參與者的改變可以用天翻地覆形容。如今，我們已經(jīng)無法對巨頭給出明確的界定，巨頭的邊界愈發(fā)模糊，阿里不只是電商，騰訊不只是社交，老牌的巨頭公司也不再只聚焦固有的優(yōu)勢賽道。“生態(tài)”這個原本屬于生物學的詞匯，用來形容商業(yè)世界，已經(jīng)愈發(fā)恰當。2018年，黑電巨頭康佳集團4.55億元收購新飛電器，進一步深化白電業(yè)務布局。此后，康佳白電制定三年百億戰(zhàn)略目標，確定新的白電戰(zhàn)略地位。今年上半年，疫情之下，康佳白電業(yè)務營收逆勢同比再增17.15%。在百億目標路上邁出了一大步。最近，康佳再度出手，收購倍科電器的常州工廠，與Arcelik達成了戰(zhàn)略合作，白電戰(zhàn)略進入加速期。

一系列成績背后，康佳基于怎樣的思考?又是如何做到快速突破?戰(zhàn)略重點從黑電到半導體+新消費電子+科技園區(qū)為發(fā)展核心，觸角從半導體到智能平臺，康佳未來又將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展脈絡?

三年百億，瞄準增量空間

需要看到的是，多元化、延伸觸角并不完全是一項“政治正確”，戰(zhàn)略深化布局，對資源是消耗、對現(xiàn)金是考驗，對于任何企業(yè)都是一場冒險。因此，康佳在黑電之外，選擇重點深化布局的賽道之前，需要顧及成功率的問題。

升級白電航道，是康佳戰(zhàn)略智慧的體現(xiàn)。

一方面，對于在黑電領域深耕多年的康佳，白電是自然的延伸。由于白電與黑電產(chǎn)業(yè)具有一定的共通性，康佳在黑電產(chǎn)業(yè)鏈條上的經(jīng)驗，對于消費者的深刻認知，在營銷上的豐富積累，可以很大程度上支持白電條線的深化。希望可以最大限度地發(fā)揮康佳原有的優(yōu)勢，促進白電的快速突破。

另一方面，白電市場對于康佳是絕佳的機會。白電的市場空間是巨大的。以空調為例，其出貨量規(guī)模達到上億臺，即便只能做到200-300萬的業(yè)務量，也有50多億的規(guī)模。而白電的種類遠不止于此，冰箱、洗衣機等等，每一個品類都擁有巨大體量，實現(xiàn)百億目標的機會很大。

在競爭中，白電市場雖然看起來已經(jīng)成型，擁有一眾壟斷性企業(yè)，但實際上白電種類龐雜，技術迭代更快，蘊藏著巨大的空間。

正如同滴滴占據(jù)出行領域絕對份額，仍然誕生了神州、首汽、曹操專車，在白電領域，市場足夠大，壟斷巨頭其實無法完全控制市場，對于康佳這樣相同體量的巨頭來說，撬動市場機會巨大。

在競爭中，康佳擁有其他小企業(yè)所不具備的品牌優(yōu)勢，因此起點更高。在市場開拓上，康佳并不需要與行業(yè)內的壟斷企業(yè)“刺刀見紅”，只需要搶占壟斷企業(yè)無法顧及的細分領域，或者在技術迭代窗口期搶下市場，可以以較小的付出得到巨大的回報。

方向決定成長前景，固有優(yōu)勢加上行業(yè)潛在的增量空間，讓康佳的白電業(yè)務具備快速突破的潛力。

閃電戰(zhàn)

當然，深化白電市場并不是絕對意義上的顛覆性發(fā)現(xiàn)，真正刺激康佳白電業(yè)務突破的是其戰(zhàn)略落地的智慧。

選準深化布局的航道后，康佳發(fā)起了一場“閃電戰(zhàn)”。2018年，康佳集團出資4.55億收購老牌白電企業(yè)新飛電器，實現(xiàn)“康佳+新飛”雙品牌協(xié)同發(fā)展。2019年下半年，重金組建了滾筒洗衣機研發(fā)團隊;12月，布局合資建立康佳的空調工廠，成立康韓瑞空調公司。今年9月，康佳再度出手，收購倍科電器常州工廠。

兩年間，通過一系列動作，康佳迅速在白電領域占據(jù)一定分量。而綜合來看，康佳的戰(zhàn)略推進迅速而有章法。

首先，康佳通過收購的方式，快速且有針對性地補齊短板。在叩開白電市場大門時，康佳為自己選擇了最合適的標的——新飛電器。一直以來，新飛電器是冰箱領域的“四朵金花”之一，對于很多80、90后，“新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好”是耳熟能詳?shù)膹V告語。新飛電器擁有廣泛的市場認知，擁有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，雄厚的技術積累。以4.55億元收獲這樣的標的，是非常劃算的交易。而通過新飛品牌，康佳進一步觸及白電業(yè)務格局調整。

通過收購新飛，成為冰箱產(chǎn)品線的參與者。進軍空調同樣如此，引入民營資本合資建立康韓瑞空調公司，通過其在空調領域多年深耕，讓康佳迅速在空調領域建立基礎。收購倍科公司也是延續(xù)著此前的邏輯。聯(lián)手這家歐洲知名品牌，康佳迅速整合了滾筒洗衣機技術，將研發(fā)周期大大降低，同時還減少了試錯帶來的損失。

可以看到，在收購、合資建廠中，康佳始終有一條主線就是技術和品牌。這是白電企業(yè)打開市場的核心動力，通過并購，康佳快速完成了在冰箱、空調、洗衣機品類上的技術積累，同時借勢相關標的的品牌效應，最終實現(xiàn)了快速突破。

但需要看到的是，康佳絕不是不計后果的冒進，在收購新飛后一年多時間里，康佳并沒有進行大規(guī)模并購。一方面，康佳通過穩(wěn)健的戰(zhàn)術，很好地消化了技術，優(yōu)化了組織管理，重塑了新飛電器。在這一年里，康佳在技術上突飛猛進，“康佳+新飛”雙品牌協(xié)同效應開始發(fā)揮作用。新飛獲得國家級實驗室認證;在2020中國冰箱高峰論壇上新飛冰箱和康佳冰箱分別摘得“2020中國冰箱行業(yè)除菌保鮮高端品牌”和“2020年冰箱行業(yè)保鮮技術領先品牌”等8項大獎。康佳15天生態(tài)原鮮冰箱BCD-456WD4EBLP以其在保鮮力上的革命性創(chuàng)新，榮獲“2020年中國冰箱行業(yè)生態(tài)原鮮創(chuàng)新產(chǎn)品獎”。而此前，康佳冰箱還曾榮膺安徽省科學技術進步獎三等獎;中國輕工業(yè)聯(lián)合會科學技術進步獎，2019年全國質量創(chuàng)新大賽技術成果獎，這也充分奠定了康佳冰箱在行業(yè)保鮮技術領域的領先地位。

迅速的突破背后，康佳并沒有不計后果地采取“all in”戰(zhàn)略，也沒有不計成本地“買買買”，這一年的消化期至關重要，不冒進、穩(wěn)扎穩(wěn)打讓康佳一年之內成為冰箱品類的重要參與者。

總結來說，在這場“閃電戰(zhàn)”中，康佳動作“又準又穩(wěn)”，選擇標的時，目光精準，著重于技術和品牌效應，快速補足短板建立市場認知。同時，在并購時有意識地給予消化時間，不冒進。這是2019年實現(xiàn)55億銷售額，疫情期間逆勢增長的關鍵。

差異戰(zhàn)

不可否認，雖然康佳在白電領域迅速站穩(wěn)腳跟，但與壟斷性的巨頭競爭，康佳還需要出奇制勝。

康佳的明智之處在于，選擇更加差異化的方向?？导寻纂娞岢?ldquo;產(chǎn)品新四化”理念，包括外觀藝術化、功能體驗化，品質可視化，形象高端化。在“產(chǎn)品新四化”的基礎上，康佳的所有動作都以消費者需求為導向，規(guī)范產(chǎn)品研發(fā)和制造的方向與標準;搭建“新四化”全鏈條管理體系，不斷打造爆款產(chǎn)品。

拆解來看，“產(chǎn)品新四化”緊緊抓住了當下年輕化的消費需求。外觀藝術化契合了當下年輕人對美的追求;品質可視化、形象高端化符合消費升級下，用戶對品質、對高端的追求;功能體驗化則強調產(chǎn)品針對用戶的個性化需求，有的放矢地生產(chǎn)契合個性化需要的產(chǎn)品。

舉例來說，在研究冰箱消費時，康佳發(fā)現(xiàn)，市場上350升-400升的冰箱容量占有率并不高。原因是對于消費者這個容量或者是浪費或者是不足，消費者會轉而選擇350升以下或者400升以上的冰箱。針對這個問題，康佳開發(fā)了383和408、406的對開門冰箱，成為當時市場里第一款對開門的風冷冰箱，受到了市場追捧，并由此獲得了京東集團的C2M定制大獎。

“產(chǎn)品新四化”瞄準的不是大而全的受眾，而是聚焦每一個沒有被市場覆蓋、擁有大批潛在消費用戶的需求。同時憑借“顏值”、“體驗”、“品質”、“觀感”，全方位占領垂直細分領域。從而實現(xiàn)“個性包圍眾性”，“細分滲透主流”。

兩翼齊飛，智能生態(tài)

在賽道恰當，戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術行之有效的態(tài)勢下，康佳白電事業(yè)部實現(xiàn)三年百億戰(zhàn)略是大概率事件。這一步正在為康佳的未來埋下伏筆。

從短期來看，在黑電領域，康佳已經(jīng)建立了牢固的護城河，隨著白電的進一步深化，康佳新消費電子業(yè)務正在形成兩翼齊飛的基本格局。白電突破一方面將帶來整體業(yè)績的二次增長，康佳的營收構成將更加多元化，抗風險能力更強。另一方面，將進一步沉淀技術，帶動品牌“出圈”，在白電與黑電兩個領域的突破，可以讓康佳的品牌認知度、市場滲透率得到進一步突破，為更快速的增長打下基礎。

而從長期看，白電與黑電的聯(lián)動，將進一步助推康佳的智能生態(tài)戰(zhàn)略。隨著圖像識別、氣味識別以及物聯(lián)網(wǎng)技術的日益成熟，智能冰箱的滲透率也在快速提升，而且使用頻率也比智能電視更高。如同智能電視一樣，智能冰箱也將成為一個重要的用戶入口，并給未來家庭物聯(lián)網(wǎng)提供巨大的想象空間。目前，康佳集團建立了自己的KiLink平臺，在平臺的基礎上實現(xiàn)諸如冰箱、洗衣機、空調等所有家電的互聯(lián)互通。而當電視屏與冰箱屏的各自生態(tài)打造完成，康佳將建立一個完整的智能家居生態(tài)。而在另一邊，康佳同步進軍環(huán)保和半導體業(yè)務，新的產(chǎn)業(yè)賽道正在迅速落地并已經(jīng)取得一系列成果。各項業(yè)務正在形成內在的關聯(lián)，未來的康佳，有望覆蓋從產(chǎn)到銷，到售后再到再生循環(huán)，由此形成一個智慧化、不斷循環(huán)的生態(tài)體系。

從重點升級白電業(yè)務開始，康佳已經(jīng)擁抱了新的范式。在快速深化布局、差異化打法的推動下，康佳逐漸在白電領域建立自己的優(yōu)勢。生態(tài)體系正在構建，觸角正在延伸。未來的康佳，可能會深度參與到每一個人居家生活中，之于康佳集團，一個快速增長的通道已經(jīng)打開。

關鍵詞： 康佳白電