為了應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的影響，一些定制家居生產(chǎn)企業(yè)加大了線(xiàn)上投放，將線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的模式搬到了線(xiàn)上，通過(guò)直播引流來(lái)提升獲客的能力，增加線(xiàn)下門(mén)店的銷(xiāo)售，這種形式或逐漸成為定制家居營(yíng)銷(xiāo)的新常態(tài)。

在廣州一家定制家居門(mén)店里，一場(chǎng)在淘寶APP上的直播正在進(jìn)行，一名設(shè)計(jì)師和一名主播通過(guò)直播間向消費(fèi)者介紹如何更好地打造一套適合自己的衣柜。這家企業(yè)的直播負(fù)責(zé)人劉康華告訴記者，這場(chǎng)直播大約有20萬(wàn)人觀看，類(lèi)似的直播他們每周都要進(jìn)行好幾場(chǎng)。直播可以向消費(fèi)者介紹企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)和優(yōu)惠等，今年春節(jié)后，通過(guò)直播引流拉動(dòng)銷(xiāo)售已經(jīng)是常態(tài)化。

記者走訪多家企業(yè)了解到，有些企業(yè)早在兩三年前就開(kāi)始布局直播帶貨，是因?yàn)槟贻p一代的購(gòu)物習(xí)慣越來(lái)越往線(xiàn)上走，而且線(xiàn)上直播可以節(jié)省場(chǎng)地和租金費(fèi)用，成本比線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)低不少。盡管疫情好轉(zhuǎn)，線(xiàn)下人流增加，但消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣已然養(yǎng)成，線(xiàn)上直播帶貨模式將是2020年各企業(yè)銷(xiāo)售的重要選擇。

受新冠肺炎疫情影響，整個(gè)定制家居行業(yè)都受到了沖擊，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，疫情過(guò)后面對(duì)的不僅是重振經(jīng)營(yíng)的壓力，更是銷(xiāo)售模式的變革和升級(jí)。一些定制家居企業(yè)化危為機(jī)，加大線(xiàn)上直播引流的投入，不僅組建自己的直播團(tuán)隊(duì)，還與頭部主播合作。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)必然是線(xiàn)上線(xiàn)下的有機(jī)結(jié)合和全面滲透，直播將會(huì)成為一種新常態(tài)。通過(guò)直播，在線(xiàn)上引流蓄客再到線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)門(mén)店體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)家居行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)變革。

關(guān)鍵詞： 定制家居