五一黃金周過(guò)后，所有家電廠商一線推廣和終端促銷的重心，將全面轉(zhuǎn)向618年中大促。多位家電企業(yè)人士向家電圈確認(rèn)，將斥巨資豪賭618，這也將會(huì)成為2020年上半年最重磅、最值得期待的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)。

日前，一份中國(guó)家電市場(chǎng)一季度報(bào)告對(duì)外披露，電商對(duì)于家電零售市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率首次突破50%，達(dá)到55.8%。在線下實(shí)體門(mén)店停擺的情況下，電商對(duì)家電零售的貢獻(xiàn)率突破55.8%并不令人意外。其實(shí)，早在春節(jié)過(guò)后，就有第三方市場(chǎng)機(jī)構(gòu)甚至給出了線上占比要突破七成的預(yù)言。

不過(guò)，不管電商平臺(tái)當(dāng)前對(duì)于家電零售市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率是繼續(xù)擴(kuò)大，還是維持現(xiàn)狀，對(duì)于一線市場(chǎng)上的眾多家電廠商來(lái)說(shuō)，今年由電商平臺(tái)主導(dǎo)的618年中大促都將成為“押寶和豪賭”的主場(chǎng)，沒(méi)有家電人敢輕言放棄。

比如，在抖音平臺(tái)直播首秀后，有業(yè)內(nèi)人士告訴家電圈，格力電器董事長(zhǎng)董明珠還將再次于京東平臺(tái)“直播帶貨”。五一前夜，海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健也亮相天貓平臺(tái)直播帶貨激光電視。據(jù)悉，還將有更多家電企業(yè)家們將于618期間，出現(xiàn)在京東、天貓、抖音等主流平臺(tái)直播帶貨。

來(lái)自家電產(chǎn)業(yè)多個(gè)品類的企業(yè)人士告訴家電圈，從3月底開(kāi)始，工廠就已經(jīng)在醞釀一場(chǎng)面向618節(jié)點(diǎn)的大促方案，意在沖擊2020年上半年市場(chǎng)規(guī)模。涉及內(nèi)容則包括專門(mén)的定制機(jī)型、特殊價(jià)格政策，以及滿減、套系等各種內(nèi)容。而核心目標(biāo)只有一個(gè)：引爆618大促，不惜一切代價(jià)在618期間實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入的大幅度增長(zhǎng)。

一家二線廚電企業(yè)鎖定的目標(biāo)是5個(gè)億出貨。而這家企業(yè)全年的營(yíng)收也在16個(gè)億左右。這意味著，618對(duì)于這家企業(yè)來(lái)說(shuō)，將是一場(chǎng)事關(guān)上半年目標(biāo)完成，以及提前搶奪下半年市場(chǎng)需求的戰(zhàn)略關(guān)口，成敗在此一舉。事實(shí)上，目前廚電企業(yè)中，幾乎所有企業(yè)從今年春節(jié)之后就開(kāi)始“擁抱線上”，并探索線上直播賣(mài)貨、直銷直購(gòu)節(jié)的引爆通路。618顯然是一次最好的實(shí)力和手段檢閱場(chǎng)。

一家二線空調(diào)企業(yè)的目標(biāo)同樣不小，直接鎖定15個(gè)億出貨目標(biāo)。而頭部空調(diào)企業(yè)的目標(biāo)都在50億以上，甚至更多。代價(jià)則是，打穿今年上半年的空調(diào)市場(chǎng)價(jià)格體系。事實(shí)上，618前后正是傳統(tǒng)意義上的空調(diào)銷售旺季，而這些空調(diào)企業(yè)們也正是看到了各個(gè)電商平臺(tái)對(duì)于空調(diào)出貨的拉動(dòng)作用，希望可以主動(dòng)出擊。事實(shí)上，董明珠于電商平臺(tái)直播帶貨的早早鎖定，就已經(jīng)透露出行業(yè)巨頭們對(duì)于市場(chǎng)搶奪的迫切。

一家專注清潔電器的上市企業(yè)，則從四月就開(kāi)始策劃618大促，并選擇在五一節(jié)之后就啟動(dòng)618大促的宣傳、造勢(shì)、預(yù)熱，最終為線上出貨的引流、鎖客提供引導(dǎo)。從而希望可以搶先發(fā)力、搶奪用戶需求。而這只是小家電企業(yè)備戰(zhàn)618大戰(zhàn)的一個(gè)縮影，對(duì)于九陽(yáng)、蘇泊爾、美的，以及小熊等企業(yè)來(lái)說(shuō)，原本線上占比已經(jīng)突破六七成左右，那么618大促更是主場(chǎng)中的主場(chǎng)。

此外，對(duì)于那些千億、五百億的綜合性家電巨頭來(lái)說(shuō)，今年618大促不只是一場(chǎng)單兵作戰(zhàn)，而是多品類、多品種的抱團(tuán)作戰(zhàn)。有單一的勁爆促銷、還有成套的讓利，甚至還是跨界秀、明星秀、品牌秀等。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，要聚焦全集團(tuán)的平臺(tái)力量和資源，撬動(dòng)618年中大促的消費(fèi)引爆。

有業(yè)內(nèi)人士向家電圈確認(rèn)，眾多家電企業(yè)、電商平臺(tái)從3月就開(kāi)始策劃618活動(dòng)方案，并在4月就與京東、天貓、拼多多等各大電商平臺(tái)策劃對(duì)接相應(yīng)的引爆方案，以及爭(zhēng)取面向不同電商平臺(tái)的產(chǎn)品資源、促銷資源等最大化。同時(shí)，五一黃金之后，第一輪面向618大促造勢(shì)引流將會(huì)啟動(dòng)和引爆。

今年的家電618大促，大概率會(huì)在5月便提前引爆，并將在618結(jié)束后再延長(zhǎng)一周。在家電圈看來(lái)，今年各個(gè)家電廠商都在斥巨資豪賭618背后，正是對(duì)上半年任務(wù)目標(biāo)的沖擊，更是對(duì)于下半年市場(chǎng)困難的提前預(yù)警。這將是一場(chǎng)“輸不起”的家電大戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞： 家電廠商