隨著近幾年空氣質(zhì)量的轉(zhuǎn)好，霧霾不再是推動(dòng)空凈行業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，民眾?duì)于空氣凈化器產(chǎn)品的需求不斷下滑。據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2018年空氣凈化器市場(chǎng)規(guī)模116.7億元，同比下滑28.0%，2018年空凈行業(yè)的發(fā)展可以說(shuō)是跌入冰點(diǎn)。

即便是空凈行業(yè)將除醛作為發(fā)展瓶頸的突破口，這一情況在去年仍然沒(méi)有好轉(zhuǎn)。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年1-11月空氣凈化器市場(chǎng)規(guī)模銷額81.8億元，同比下滑21.7%，銷量413.7萬(wàn)臺(tái)，同比下滑12.2%，依然保持下滑的趨勢(shì)，觸底反彈的關(guān)鍵點(diǎn)仍然沒(méi)有出現(xiàn)。

只不過(guò)誰(shuí)也沒(méi)料到，今年突如其來(lái)的新冠病毒，會(huì)成為空凈行業(yè)的救命稻草。短期來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于空氣凈化器產(chǎn)品的恐慌性購(gòu)買不可避免，不少空氣凈化器企業(yè)也紛紛將產(chǎn)品的宣傳側(cè)重點(diǎn)放在了病毒防范上。

早早在加濕器、空氣凈化器上進(jìn)行布局的亞都，曾一度在空氣凈化器市場(chǎng)中占據(jù)80%的份額，擁有著自己的高光時(shí)刻。亞都也經(jīng)歷了多次的大起大落后，企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的問(wèn)題也逐漸顯現(xiàn)，近幾年被后來(lái)者迎頭趕上，丟掉了行業(yè)龍頭的位置。但在研發(fā)方面具備十幾年的經(jīng)驗(yàn)積累，也讓亞都在多次危機(jī)中能夠得以延續(xù)。

挺過(guò)三次危機(jī)

亞都曾經(jīng)歷過(guò)三次重大的危機(jī)。

第一次發(fā)生在1998年，也是亞都進(jìn)行首輪私募，謀求上市的一年，但由于當(dāng)時(shí)的一些原因，創(chuàng)始人何魯敏最終終止了上市計(jì)劃。亞都不僅要支出前期委托券商的1億多元費(fèi)用，還被多家參與此輪私募機(jī)構(gòu)要求退還資金。無(wú)法在短期內(nèi)籌措出足額資金的亞都，在幾個(gè)月內(nèi)陸續(xù)接到90個(gè)以上的經(jīng)濟(jì)訴訟，直到三年后才逐漸走出低谷。

第二次發(fā)生在2008年。當(dāng)年亞都贊助了奧運(yùn)會(huì)1億多元，但對(duì)銷量的增長(zhǎng)影響甚微，現(xiàn)金流也因此出現(xiàn)了困難，最終導(dǎo)致被清華啟迪收購(gòu)。

第三次發(fā)生在2018年。亞都副總裁張遠(yuǎn)林曾表示，2016年-2017年兩年空氣凈化器企業(yè)都分享到了行業(yè)上升期的紅利，亞都也因此投入了大量資金用于產(chǎn)品制造，結(jié)果2018年空氣環(huán)境好轉(zhuǎn)，積壓了大量庫(kù)存，公司也因此步入內(nèi)部調(diào)整階段。

回顧來(lái)看，這三次危機(jī)或是資本方面，或是經(jīng)營(yíng)方面造成的，都不是產(chǎn)品本身的問(wèn)題導(dǎo)致的?？諆粜袠I(yè)相關(guān)從業(yè)者向中國(guó)家電網(wǎng)表示，2008年之后，亞都被清華啟迪收購(gòu)，不僅解決了現(xiàn)金流的問(wèn)題，得到了資金上的保障，也將清華大學(xué)這座頂級(jí)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)作為依托，在學(xué)術(shù)資源的獲取上，相較其它公司也更加容易，總體上來(lái)看優(yōu)勢(shì)方面更加突出。亞都在2016年、2017年兩年抓住了空氣凈化器市場(chǎng)的巨大機(jī)會(huì)，在銷量表現(xiàn)方面也非常突出，只是2018年開(kāi)始空氣環(huán)境好轉(zhuǎn)后才出現(xiàn)了庫(kù)存的積壓。

上述從業(yè)者向中國(guó)家電網(wǎng)表示，亞都在2008年前保持著很高的行業(yè)地位，空氣凈化器曾擁有多項(xiàng)專利技術(shù)，也是舊國(guó)標(biāo)中非常重要的參標(biāo)單位。去年，空凈行業(yè)普遍認(rèn)為市場(chǎng)最大的發(fā)展趨勢(shì)是除甲醛，在家用空氣凈化器上實(shí)現(xiàn)的難度較高，也是不爭(zhēng)的事實(shí)，但亞都在2007年就推出了搭載室溫催化氧化甲醛技術(shù)的產(chǎn)品，能夠在常溫常態(tài)下通過(guò)鉑金跟甲醛產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，生成水和二氧化碳。這從一定程度上能夠說(shuō)明，相比其它空氣凈化器廠商，亞都的整體技術(shù)仍具備很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)營(yíng)短板凸顯

亞都在空氣凈化器，曾具備很強(qiáng)的品牌號(hào)召力，但經(jīng)營(yíng)上的短板，包括市場(chǎng)化成本控制上的一些問(wèn)題，也讓這些優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有被有效展現(xiàn)出來(lái)，導(dǎo)致其整體市場(chǎng)的表現(xiàn)在近些年不再?gòu)?qiáng)勢(shì)。根據(jù)奧維云網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，2019年1-10月，亞都在空氣凈化器線上的銷售情況能排在第六位，線下則掉出前十。

亞都在營(yíng)銷上更偏向線下。亞都在2008年和2015年-2016年這兩個(gè)時(shí)間段，曾在北京等地進(jìn)行過(guò)大規(guī)模的廣告投放，也一度邀請(qǐng)蔣欣作為代言人，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)曝光度。接近亞都的相關(guān)人士向中國(guó)家電網(wǎng)透露，針對(duì)三四線市場(chǎng)，亞都也將側(cè)重點(diǎn)放在線下銷售，與庫(kù)存較少的布魯雅爾相比，其優(yōu)勢(shì)可能會(huì)比較明顯，但面對(duì)像A.O.史密斯這種擁有區(qū)別于傳統(tǒng)空氣凈化器企業(yè)的目標(biāo)用戶群體、線下導(dǎo)購(gòu)能力又非常強(qiáng)的品牌時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)方面就會(huì)顯得較為吃力。

線下式微的同時(shí)，亞都并沒(méi)有針對(duì)線上渠道，發(fā)起有效的解決方案，因此沒(méi)有抓住家電行業(yè)線上發(fā)展的紅利。過(guò)于重視線下，可能是出于保護(hù)線下代理商的考量，但考慮到不少生產(chǎn)加濕器、空氣循環(huán)扇等小家電企業(yè)在線上銷售的比重開(kāi)始與線下相差無(wú)幾，同樣將這些產(chǎn)品作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的亞都，也需要對(duì)線上銷售引起一定的重視。

隨著空凈行業(yè)2018年開(kāi)始萎縮，亞都在銷售方面受到很大影響，降低了宣傳方面的投入成本，此前隨處可見(jiàn)的亞都雙面?zhèn)b的產(chǎn)品廣告，也逐漸銷聲匿跡。有分析人士向中國(guó)家電網(wǎng)表示，亞都去年7月將公司旗下的一個(gè)工廠遷址至山東滕州，可能也有出于降低成本方面的考量。

此外，亞都重點(diǎn)品類較為單一，除空氣凈化器、加濕器、空氣循環(huán)扇外，基本上很難看到其它主打品類。近兩年亞都布局的新風(fēng)系統(tǒng)又受到房地產(chǎn)行業(yè)的影響，市場(chǎng)表現(xiàn)不佳。中國(guó)疾控中心消毒首席專家、環(huán)境所消毒中心主任張流波曾指出：“加了新風(fēng)以后，我們可以通過(guò)增加新風(fēng)量來(lái)減少室內(nèi)空氣的無(wú)序外溢，我們需要加一些排風(fēng)來(lái)保證室內(nèi)空氣的有序排風(fēng)。”但考慮到新風(fēng)系統(tǒng)需要涉及安裝，可能在疫情過(guò)去前，并不會(huì)對(duì)亞都的銷售額帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)。

亞都重點(diǎn)品類單一，也在一定程度上會(huì)影響到其經(jīng)銷商體系的穩(wěn)定性。一些小經(jīng)銷商會(huì)出于對(duì)線下門店成本的考慮，在銷售亞都產(chǎn)品的同時(shí)，通過(guò)銷售其它品牌的產(chǎn)品，來(lái)提高店面的SPU。

產(chǎn)品的研發(fā)斷層則是另一個(gè)顯著問(wèn)題。A.O.史密斯在2018年推出了包含日本數(shù)顯技術(shù)的除甲醛空氣凈化器。與之相比，目前亞都主推的“雙面?zhèn)b”空氣凈化器，在2015年就已經(jīng)上市，在產(chǎn)品定價(jià)和創(chuàng)新方面不具備優(yōu)勢(shì)。張遠(yuǎn)林曾坦誠(chéng)，亞都在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有找到不受酒精、香水影響的傳感器，因此此前的產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現(xiàn)較為精確的數(shù)顯功能。這些因素也導(dǎo)致品牌無(wú)法持續(xù)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

另外，亞都還存在品牌定位模糊的問(wèn)題，雖然其涉及凈水器、咖啡機(jī)、加濕器、空氣凈化器、空氣循環(huán)扇等品類，被定位成空氣相關(guān)的品牌或者綜合小家電品牌似乎都不太恰當(dāng)，這不利于對(duì)消費(fèi)者群體中形成顯著的品牌形象。

會(huì)借疫情東山再起?

中國(guó)建筑學(xué)會(huì)在近期發(fā)布的《辦公建筑應(yīng)對(duì)“新型冠狀病毒”運(yùn)行管理應(yīng)急措施指南》中，就強(qiáng)調(diào)：“空氣凈化器的投入運(yùn)行可以降低室內(nèi)空氣的顆粒濃度，有可能使得(依附于顆粒的)病毒得到部分過(guò)濾，對(duì)空氣的凈化能夠起到一定的作用。”

疫情的持續(xù)發(fā)酵，使人們開(kāi)始注重室內(nèi)空氣質(zhì)量，不斷有專家、機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)等為空氣凈化器作背書，恐慌性需求再現(xiàn)，包括亞都在內(nèi)的空氣凈化器企業(yè)再次迎來(lái)機(jī)會(huì)。

亞都官方微信公眾號(hào)上顯示，自1月30日開(kāi)始，亞都向武漢、北京、滕州、寧波、上海、重慶等多地捐贈(zèng)空氣凈化器，同時(shí)拿出第三方檢測(cè)報(bào)告，說(shuō)明產(chǎn)品具備過(guò)濾H1N1病毒、氣溶膠的能力，人民日?qǐng)?bào)也對(duì)亞都生產(chǎn)并捐贈(zèng)口罩、空氣凈化器這一情況進(jìn)行了報(bào)道。從這些信息可以看到，一度被亞都降低業(yè)務(wù)占比的空氣凈化器業(yè)務(wù)，在今年很可能將會(huì)被重新置于核心位置。

可以預(yù)見(jiàn)的是，從疫情發(fā)生到疫情結(jié)束的一段時(shí)間內(nèi)，空氣凈化器產(chǎn)品將再次受到重視。奧維云網(wǎng)認(rèn)為，空凈市場(chǎng)在前兩年的持續(xù)走低，市場(chǎng)庫(kù)存量相對(duì)較低，企業(yè)受開(kāi)工延遲、上下游供應(yīng)鏈采購(gòu)近乎停擺等影響，短期內(nèi)將對(duì)空氣凈化器的普及產(chǎn)生極大的推動(dòng)作用，能否扭轉(zhuǎn)下滑趨勢(shì)，取決于下半年的新品推出情況。同時(shí)，企業(yè)均將營(yíng)銷資源向線上轉(zhuǎn)移，門店客流量大幅減少，也將推動(dòng)線下渠道進(jìn)行離店銷售。

能否推出吸引消費(fèi)者的新品，并完成線上銷售的逐步轉(zhuǎn)型，可能成為能夠在空氣凈化器市場(chǎng)中瓜分多大蛋糕的關(guān)鍵，這自然是亞都需要考慮的問(wèn)題。接近亞都的相關(guān)人士向中國(guó)家電網(wǎng)表示，亞都在近幾年已經(jīng)做了較大的戰(zhàn)略調(diào)整，除了對(duì)加濕器、除濕器、凈水器、空氣循環(huán)扇等品類的加大投入，并在商用咖啡機(jī)、商用凈水機(jī)等方向上布局，旨在更多的細(xì)分市場(chǎng)中尋找機(jī)會(huì)。對(duì)于亞都來(lái)說(shuō)，疫情為其空氣凈化器等產(chǎn)品品類帶來(lái)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也將為其帶來(lái)重新梳理品類、渠道等方面的思考。

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